[摘要] 春节临近，远在外地打工的“返乡客”已经陆续回到家乡东营，准备与家人共度春节。一二线城市房价较高，置业门槛高不可及，近些年来家乡东营变化日新月异，经济总量迅速增长的同时，生态环境也进一步优化，两相权衡，不少人萌生了“返乡置业”的想法。
春节临近，远在外地打工的“返乡客”已经陆续回到家乡东营，准备与家人共度春节。一二线城市房价较高，置业门槛高不可及，近些年来家乡东营变化日新月异，经济总量迅速增长的同时，生态环境也进一步优化，两相权衡，不少人萌生了“返乡置业”的想法。
无论是生活环境，还是房价因素，作为三线城市的东营都具有吸引力。采访中，不少“返乡客”选择逃离北上广，准备回到家乡工作，买房用于自住；也有一大部分“返乡客”考虑到东营的发展潜力，准备回东营投资置业。“在大中城市挣钱，在东营置业”成为不少在大中城市打拼的东营人之现实选择。每年的一月、二月往往不是一年中房产销售的黄金期，但年末涌现的返乡置业族，给年底的东营楼市带来了一丝暖意。为此开发商也做出各种优惠、打折、促销活动，抓住时机做春节前的后冲刺。
东营楼市现“返乡客”
1月31日，记者来到新区胜宏荣域售楼中心，返乡客王鹏飞正在楼盘看房、询价，“想买一套120平方米左右的房子，为年后回东营发展提前准备着。”据王鹏飞介绍，自己在深圳一家传媒公司供职，一个月有8000元的收入，但深圳的物价水平还是让他没有多少结余，“一个月攒下3000元，想在深圳买房子根本不可能，所以想明年回东营，开一家自己的广告公司。在外面打拼了六七年，手里的钱可以付个首付。”
除了像王鹏飞这样的商务人士外，在外干体力活的东营人刘建军也想在中心城买套房子，“这些年，村里的年轻人都陆续出来了，我在外地干活儿也攒了点钱，想在西城买套房子，让老婆孩子都搬到西城来住。”
金宇都市公馆的楼盘置业顾问王女士称，春节放假期间，返乡置业已经成为楼盘营销的重要一环。“近段时间我们已经接触到一些返乡客，他们往往带着亲人一起来看房。”
记者采访了解到，由于一二线城市房价较高，购房压力较大，不少在外打工的东营人，选择在老家置业，于是趁着过年返乡的机会了解东营的楼市情况，对于开发商来说，返乡置业也是促销机遇，记者在采访中了解到，一些开发商计划通过打折等手段进行促销，以求推动楼盘成交量；一些开发商还筹划着推出一些大户型或别墅产品来吸引高收入“返乡客”。
“返乡客”买房多为自住
今年30岁的张先生是东营人，大学毕业后留在了北京，成为“北漂一族”，由于年纪已不小，家里人一直催着他结婚成家，但是北京的高房价，让张先生十分苦恼。张先生在北京每月拿着9000多元的工资，工作了六七年，存款约20万元，面对北京每平方米两三万元的房价，张先生根本难以承受。
张先生决定利用过年回家的时间，逛逛市区的楼盘。“如果可以，我想在东营置业，20万元的存款已经足够支付一套100平方米左右房子的首付了，到时在东营再找份工作，虽然工资可能不如在北京高，但生活完全没有问题。”张先生说。
1月31日下午，在南京工作的刘磊磊正在东营经济技术开发区的中央豪庭看房子，“公司年前十天就放假了，昨天刚回东营，父母想让我回东营发展，在东营安家。”据刘磊磊说，这次年底购房是自己居住的需要，“我想购置一套小户型，自己住，并不是商业投资。”
采访中，多数在东营置业的返乡客为满足居住需求，但也不乏投资者，在上海工作的东营人孙先生刚刚在西城定下一套房子，“我在上海工作，收入还是可以的，在东营买房主要有两方面打算，一个是回家探亲时能住得舒服些；另一方面，即使现在不住，未来也有潜力。”孙先生表示，看好东营未来的发展潜力，随着经济的发展，三线城市的房地产市场将有一定的上升空间。
专家建议 置业广告应主打“情感牌”
我市楼市分析人士宋先生认为，年末，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。从某种意义上说，他们购房，买的不仅仅是房子，更是表达内心情感或彰显自身实力的重要机会。因此，返乡置业广告应主要基于“游子回家”、“荣归故里”“结婚置业”和“投资需求”等主题进行策划。
业内人士认为，“游子回家”是返乡置业的好噱头，一方面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一方面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
“荣归故里”主要是抓住了客户“衣锦还乡”的心理需求。比如其他地市比较成功的策划案：“衣锦还乡，置业信地”等。还有一类“返乡客户”不能忽视，他们是即将结婚的“返乡客”，他们在一线城市打工，但是暂时买不起当地的房子，需要回家购买婚房，这类属于刚性需求，把握得好更容易成功。比如有的房企就这样策划广告语：老大不小，幸福赶早；三室而立，返乡安家；让生活靠岸，让幸福停泊。
此外，返乡客一般在一二线城市打工，而一线城市房价高居不下，与三、四线城市房价形成鲜明对比，“杯水车薪”成为返乡置业的重要理由之一。因此也可以适当从投资需求出发设计广告语。比如：外面的世界很精彩，外面的房价很无奈，欢迎回家！他乡赚钱，回乡买房等。
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