[摘要] 营销方式不断推陈出新是为了“求关注”,但乱花渐欲迷人眼,过度营销反而有害,你方唱罢我登场的营销大战,往往易使购房者产生审美疲劳,让效果大打折扣。做到在同质化竞争中寻找差异化,才是佳的办法。
开发商绞尽脑汁搞营销活动
低价促销、人情关怀、特价房、明星助阵、开讲座……随着楼盘加推的力度不断增加,各种营销手法五花八门。一些开发商更是不惜重手笔、大投入展开营销。
一直以来,楼市给人印象深的是,各个楼盘每周有小活动,每月有大活动,相对于以前只有几家楼盘做活动的场面,今年东营楼市几乎进入全面营销的时代,开发商对营销的投入。
开发商如此热衷于暖场活动,是因为暖场活动不仅可以提升品牌的影响力,也可以提升客户的忠诚度以及品牌认可度,开发商还可以在活动期间推出很多的优惠促进产品的销售,重要的一点,暖场活动可以吸引更多潜在客户的关注。
某房企策划负责人告诉记者:“现在的营销活动有举办少儿才艺大赛的、有DIY手工制作的,还有针对老业主的答谢晚宴、主打文化牌的各种文艺表演层出不穷,营销活动几乎做到。现在东营的楼盘,基本上每个节日、周末都会做暖场活动。既有针对小孩子的亲子活动,也有针对年轻人的时尚活动。现在东营各家楼盘的营销意识都很强,活动内容更是不断出新。”
营销活动处境尴尬趋于雷同
近几年,虽然东营各大房企十分注重策划宣传,但市场上专业的策划和执行能力强的活动公司并不多,抄袭、重复难以避免,同质化现象十分严重。某房企策划负责人表示“现在东营楼市整体上周末楼盘的暖场活动,不是针对年轻人的亲子活动,就是DIY活动,或者是抽大奖,活动整体单一,很难凸显单个楼盘的特色。要避免重复、同质化的问题,除了项目本身的定位要精准,对具体承办活动的活动公司的专业水准也有较高的要求。”
“楼盘多了,购房者选择空间大了,房子也难卖了。虽然做活动不见得就有人来,但这个时候不做活动就会被市场遗忘”,一项目经理表示。楼盘不论是节日活动还是日常暖场活动,都希望能吸引购房者的关注,但总是被现实的冷清所打破。营销方式不断推陈出新是为了“求关注”,但乱花渐欲迷人眼,过度营销反而有害,你方唱罢我登场的营销大战,往往易使购房者产生审美疲劳,让效果大打折扣。做到在同质化竞争中寻找差异化,才是佳的办法。
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